Inre och yttre motivation

Jag kom att tänka på en sak när jag skrev inlägget om min promenad till jobbet. Det är en psykologisk teori inom behaviorismen som handlar om yttre och inre motivation. Alltså, om det som motiverar en att utföra något kommer utifrån eller inifrån. Det ena kan påverka det andra på ganska intressanta sätt.

Vi kan ta ett exempel med Pelle. Pelles mamma vill att han ska börja spela piano och för att motivera honom säger hon att Pelle får 5 kr för varje pianolektion han går på. Sagt och gjort, Pelle går och spelar piano. När sedan mamma tänker att Pelle kommit igång så slutar hon ge honom pengarna. Om Pelle inte fått upp ögonen nämnvärt för pianospelandet kommer han sluta väldigt snabbt när pengarna slutar rulla in.

Hur ska då mamma få Pelle att hålla på längre? Hon kan ge honom pengar varannan gång. Då kommer det dröja ytterligare några gånger innan Pelle inser att inkomstflödet försvunnit…och han slutar. Det intressanta är dock om mamman ger Pelle pengar väldigt slumpmässigt för det är vad som kommer få honom att fortsätta allra längst för när…som…helst…nu….kommer han kanske få belöningen.

Ni som gamblar kanske känner igen det här? Tänk på ovanstående tre exempel och tänk dig att du står vid en enarmad bandit? När vi diskuterade den här teorin i skolan så påpekade en tjej att det här är ju precis vad som händer med (främst) kvinnor som stannar med idioter till män. Män som 90 % av tiden kanske misshandlar och beter sig illa men som då och då är lika gulliga som när de träffades.

Personligen känner jag igen mig i det här när jag gör hemsidor. Ett par gånger har det hänt att någon av mina sidor har uppmärksammats i media och kicken när man kommer hem och upptäcker att någon sida har exploderat är mycket stor, och beteendet lever uppenbarligen kvar länge!

Detta är alltså exempel på yttre motivation – när man hämtar motivationen till ett agerande från yttre omständigheter. Om man verkligen vill få beständiga resultat så gäller det att man ser till att skapa inre motivation för ett beteende.

Om mamma vill att Pelle ska spela piano på sin 18-årsdag så kommer hon antingen bli ruinerad eller försöka få honom att verkligen hitta en egen anledning till att vilja spela piano. Det intressanta är att så länge hon förser honom med yttre motivation kommer det vara mycket svårare för honom att skapa en inre motivation.

Hur ska hon göra för att skapa inre motivation då? Det är klart det är svårare, men hon kan tex använda förankring. Föräldrars kärlek är en av världens starkaste motivatorer och genom att göra pianospelandet till en fin stund mellan mor och son kan hon få honom att associera pianospelandet med varma och glada känslor – och det kommer leva kvar länge.

Så hur kopplar jag ihop det här med mitt promenerande då? Det började ju faktiskt med yttre motivation (vi hade ju en tävling) men ganska snabbt övergick motivationen till inre motivation. Kanske var det via kognitiv dissonans? Jag promenerade som en galning för vadå? En middag (som var priset)!?

När jag började promenera till jobbet i Solna i somras så var det dock för en inre motivation. Något intressant hände när vi helt plötsligt startade en stegtävling på jobbet. Jag tänkte att “Nu kommer jag vinna stort” och började promenera med det i huvudet.

Min inre motivation ersattes snart av en yttre motivator. Efter någon månad låg jag dock stort efter – då man även räknade in fysisk träning (som jag knappt gjorde alls då) – och när jag insåg att vinstchanserna var minimala förlorade jag den motivationen…och började åka tunnelbana.

Visst är det lustigt?

Det tog mig runt tre månader innan jag kom igång igen och nu är det 100 % inre motivation som du kanske förstår om du läser mitt föregående inlägg om min promenad till jobbet.

Ett annat exempel är återigen hemsidor. Jag har börjat med vissa hemsidor av rent nöjes skull, jag har haft en kul idé som jag implementerat. Efter ett tag har jag märkt att det går att tjäna pengar på idén, jag bygger vidare med dollartecken för ögonen, men den motivationen blir sällan lika stark som den inre motivationen. Det som till syvende och sidst driver mig till att jobba med sidorna på stor del av min “lediga” tid är för att jag gillar delmomenten i arbetandet mer än jag gillar pengarna. Pengarna är dock en stark tvåa.